AdRoll ist eines der führenden Tools, mit denen Marketing Experten, E-Commerce Betreiber und Websiteinhaber mit wenig Aufwand wirksame Display-Kampagnen erstellen können. Besonders einfach lassen sich Prospecting und Remarketing mit AdRoll umsetzen.
Remarketing ist eine wichtige Errungenschaft des Onlinemarketings der letzten Jahre. Netzwerke wie Google Display und Facebook machen es möglich, Kunden zielgerichtet Produkte anzuzeigen, die sie wirklich interessieren und hier auch mit Remarketing nachzufassen. Prospecting hingegen findet neue Kunden für Ihr Business, bevor diese den Shop zum ersten Mal aufgesucht haben.
Das bedeutet Prospecting im Marketing
Wenn wir im Marketing von Prospecting sprechen, ist damit die Ausrichtung von Anzeigen auf Nutzer gemeint, die noch keinen Kontakt mit Ihnen oder Ihrer Website hatten. Dabei können Sie auf verschiedene Targeting-Methoden zurückgreifen. Möchten Sie beispielsweise vor allem an Nachhaltigkeit interessierte junge Menschen ansprechen, ist eine Ausrichtung Ihrer Kampagne auf diese Zielgruppe eine gute Idee.
Gemeinsame Interessen mit Ihren Kunden
Algorithmen nutzen alle ihnen zur Verfügung stehenden Daten, um Ihre Zielgruppe möglichst genau zu treffen. In Echtzeit laufen diese Prozesse in Millisekunden ab. Der Algorithmus gleicht dazu Informationen ab, die er beispielsweise über das Google Suchprofil oder die Facebookdaten beziehen kann. Eine Person, die oft vegetarische und vegane Shops aufsucht, wird an einer neuen veganen Produktlinie mehr Interesse zeigen, als Personen, die gern günstig kaufen, Interesse an Fleisch, Leder und Massenmode zeigen.
Beim Targeting können Sie verschiedene Werte einbeziehen, z.B. demografische Merkmale wie Alter, Geschlecht, ob die Person Kinder und Haustiere hat, Wohnort, Herkunft und Sprache. Darüber hinaus können Sie beispielsweise auch nach Interesse targeten, also beispielweise welche Seiten ein Nutzer häufig besucht und für welche Themen und Produkte er Interesse zeigt.
Eine sehr effektive Methode beim Prospecting mit AdRoll ist, auf sogenannte Lookalike-Audiences zu setzen. Dabei geben Sie dem Algorithmus vor, die Daten von bestehenden Kunden oder Nutzern, die eine Anfrage getätigt haben, mit anderen Nutzern abzugleichen. AdRoll findet für Sie also Verbraucher, die sich in Ihren Merkmalen bestehenden Kunden sehr ähneln. Das ist sehr effektiv, da hier bis ins kleinste Detail Abgleiche stattfinden können, die Sie nicht über reines demographisches oder interessenbasiertes Targeting finden können.
Durch Remarketing Interessenten zurückgewinnen
Mit Remarketing auf AdRoll können Sie Websitebesucher daran erinnern, wenn sie einen Kauf in Ihrem Shop nicht abgeschlossen haben, oder eine Weile nicht auf Ihrer Website waren.
Dabei können Sie sehr kleinteiliges Remarketing durchführen und die Anzeigen perfekt auf vorherige Seitenbesuche abstimmen, indem Sie in den Anzeigen Produkte anzeigen, die der Nutzer zuletzt angesehen hat. Hat ein Kunde sich in Ihrem Onlineshop eine Gartenbank angeschaut, diese aber nicht gekauft, erinnert ihn die Anzeige daran, den Kauf doch noch abzuschließen. Diese Funktion wird durch das Ablegen eines temporären Trackingpixels als Cookie aktiviert.
Umsetzung mit AdRoll
Um AdRoll Kampagnen einzurichten, Remarketing möglich zu machen und Erfolge zu messen, muss zunächst der AdRoll Pixel auf der Website integriert werden. Dadurch kann die Website-Aktivität verfolgt und Zielgruppen eingerichtet werden.
Für den Start empfehlen wir mindestens diese zwei Zielgruppen:
- Alle Websitebesucher
- Alle Nutzer mit Conversion
Die Erstellung von Zielgruppen ist sehr einfach. Dabei wird die besuchte URL eingestellt. Erfassen Sie alle Websitebesucher, können Sie diesen über Remarketing Anzeigen ausspielen. Dabei können Sie, je nach Ziel der Kampagne, die Nutzer mit Conversion ausschließen. Gleichzeitig dient Ihnen die Zielgruppe „Alle Nutzer mit Conversion“ als Grundlage für die Lookalike-Audience im Prospecting.
Sind diese Einrichtungen vorgenommen, können Sie Ihre Kampagne erstellen. Dabei können Sie unterscheiden, ob Sie Ihre Anzeigen auf Websiten und Apps ausspielen möchten, oder in sozialen Netzwerken. Danach müssen Sie nur ein paar grundlegende Einstellungen vornehmen.
Im nächsten Schritt wählen Sie Ihre zuvor erstellten Zielgruppen aus und schließen gegebenenfalls Zielgruppen aus, die Sie nicht targeten möchten. Als letztes müssen Sie nur noch Ihre Anzeigen hochladen. Dabei können Sie entweder bereits erstellte Banner oder HTML-Anzeigen hochladen, oder direkt Anzeigen in AdRoll erstellen.
Ihre Kampagne mit AdRoll und Thorit planen
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