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Lead-Generierung

Die zwei Qualitäts-Knackpunkte einer erfolgreichen Lead-Generierung? Erstens: Nicht die Menge der Leads, sondern deren Qualität. Zweitens: Die Qualität der Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb. Fast jeder Kunde informiert sich vor seiner Kaufentscheidung im Internet.

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Auf der Suche nach mehr Leads? Wir können helfen

Der Kaufprozess beginnt also schon lange, bevor das Unternehmen überhaupt in Kontakt zu seinem Interessenten kommt.

Das Risiko ist groß, Geschäftspotenziale zu übersehen. Insbesondere dem Vertrieb entgehen interessante Kontakte, weil die Strategien für das Lead-Management meistens im Marketing angesiedelt sind.

Unser Leistungsportfolio

Binnensicht aufgeben

Kein Kunde käme auf die Idee, sich als Lead zu sehen. Dem Kunden ist auch völlig egal, wie Sie Ihre Verantwortlichkeiten intern regeln. Marketing und Vertrieb sind gut beraten, sich diese externe Sichtweise zu eigen zu machen und gemeinsame Sache zu machen. Es gilt, den Verkaufsprozess als Ganzes in den Blick zu nehmen. Zum Beispiel, wenn über die Abteilungen hinweg Buyer Personas definiert werden. Zusammen den Kunden aus der Deckung holen: Diese Sichtweise hilft allen weiter!

Wie viele Leads werden benötigt? Welche Prozesse sind im Marketing und Vertrieb notwendig oder vorhanden?

Welche Kampagnen generieren die meisten Leads? Welche Kanäle sind am besten geeignet?

Mit welchen Aktionen können Kontakte entlang des Sales-Funnels zu Leads verwandelt werden?
Wie kann der Vertrieb entlastet werden und Leads vorqualifiziert werden? Wie kann die Qualität der Leads gesteigert werden?
Wie generieren wir genügend Leads für den Vertrieb? Welche Kanäle sind am effektivsten?

Wie kann der Vertrieb und das Marketing verbunden werden? Wie kann der Vertrieb optimal eingebunden werden?

Unsere Preise

Ein Investment in die Zukunft, das sich auszahlt.

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Neuigkeiten aus unserem Magazin

Erklärungsbedarf? Wir legen Wert darauf, dass Sie die Möglichkeit haben sich weiterzubilden. In unserem Magazin vermitteln wir Grundlagen und informieren sie zu aktuellen Themen aus den Bereichen Marketing & Technology.