Marketing Automation
Vogelsang
Der Kunde
Vogelsang ist ein international agierender Vorreiter im Bereich der Pump-, Zerkleinerungs-, Ausbring- und Biogastechnik. Dabei bietet Vogelsang in Branchen wie Agrartechnik, Industrie, Abwasser, Biogas und Verkehrstechnik erfolgreiche Produkte mit dem Anspruch: LEADING IN TECHNOLOGY.
Vogelsang GmbH & Co. KG
Herausforderung
Durch zentrale Steuerung und Reporting von Marketingmaßnahmen wie z.B. Social Media, E-Mail-Marketing und Marketingautomatisierung sollen die Prozesse vereinfacht und effektiver gestaltet werden. Dabei spielt auch die datenschutzkonforme Umsetzung eine wichtige Rolle sowie die Möglichkeit, alle Maßnahmen einfach international auszurollen. Für eine enge Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb ist eine Schnittstelle zwischen dem Marketing-Automation-System und CRM essentiell.
Marketing Automation
Ziel
- Einführung von HubSpot Marketing Automation
- Bündelung und Automatisierung aller Marketingaktivitäten
- Ansprache der Zielsegmente zur richtigen Zeit mit den richtigen Inhalten
- Umsetzung von Landingpages, Newsletter und eines Online-Blogs zur optimierten Leadgenerierung
- Anpassung aller Marketing-Kampagnen in verschiedenen Sprachen
- Bekanntheitsgrad der Produkte und Services global steigern
- Personalisierte Informationsbereitstellung und Kontaktmöglichkeiten
Umsetzung
- Definition der Anforderungen an ein Marketing-Automation-System
- Toolvergleich und Auswahl
- Durchführung eines Customer-Journey-Workshops sowie Personaerstellung als Grundlage für zielgruppengerechte Maßnahmen
- Technische Integration des HubSpot Marketing Hubs Enterprise
- Verknüpfung von Landingpage- und Blog-Domains für die Leadgenerierung
- Einrichten des E-Mail-Marketingmoduls für automatisierte sowie mehrsprachige Kommunikation
- Konzeption und Einrichtung des Online Magazins „Think Red“ mit Hilfe der HubSpot Blogfunktion
- Gestaltung eines Landingpage-Designs zur einfachen und schnellen Kampagnenumsetzung
- Konzeption eines automatisierten Workflows zur Kontaktzuordnung basierend auf Segment und PLZ mit anschließendem Versand von Sales Alerts
Das Ergebnis
- Technische Grundlage geschaffen für die Automatisierung der Marketingaktivitäten in allen Niederlassungen der Vogelsang GmbH & Co. KG
- Landingpages, Blog und Social-Media-Aktivitäten zur Steigerung der Markenbekanntheit umgesetzt
- Mehrsprachige E-Mail-Templates für den Newsletterversand erstellt
- Online-Marketing-Team von Vogelsang ist im Umgang mit HubSpot geschult
Vogelsang GmbH & Co. KG
Die Erfolgsfaktoren
Tools
Strukturierter Toolvergleich anhand der Anforderungen von Vogelsang
Persona & Customer Journey
Erstellung von Personas und Customer Journeys für personalisierte Zielgruppenansprache
Marketing Automation
Umfassende Implementierung von HubSpot Marketing Hub Enterprise und Anbindung an bestehende Systeme