Mit dem Ziel, die optimale Leistung zu erzielen, setzt der neue Kampagnentyp von Google Ads Performance Max auf Automatisierung. Die Entwicklung klingt nachvollziehbar – schließlich ist künstliche Intelligenz (KI) inzwischen allgegenwärtig. Durch die Automatisierung wird der Aufwand, Kampagnen zu erstellen, verwalten und zu optimieren deutlich reduziert.
In diesem Beitrag erhalten Sie einen Einblick in die Funktionsweise von Performance Max und die wesentlichen Vorteile.
Was bedeutet Google Ads Performance Max?
Im November 2021 hat Google Ads Performance Max als neuen Kampagnentyp vorgestellt. Mit dem neuen Google Ads Kampagnentyp ist es möglich, mit einer einzigen Kampagne auf allen Google Kanälen mit minimalem Set-up-Aufwand Werbeanzeigen zu schalten. Das bedeutet, nach einem geringen Aufwand übernimmt der Google Algorithmus wesentliche Aufgaben.
Google Ads Performance Max ist als Ergänzung zu den bestehenden keywordbasierten Suchkampagnen angelegt und soll bei mehr potenziellen Kunden ankommen.
Die relevanten Zielgruppen werden auf allen Google-Kanälen erreicht, wie etwa:
- Google Suche
- YouTube
- Google Display-Werbenetzwerk (GDN)
- Google Discover
- Gmail
- Maps
Performance Max Kampagnen: die Funktionsweise
Performance Max Kampagnen werden in gewohnter Weise innerhalb der Kampagnen-Übersicht erstellt. Zunächst gibt der Werbetreibende die Ziele vor. Diese sind beispielsweise:
- Umsätze
- Leads
- Zugriffe auf die Website
Ebenso kann ohne Zielvorgabe auf der nächsten Seite der Kampagnentyp, unter anderem Performance Max (je nach Anzeige auch „Maximale Performance“) ausgewählt werden.
Zu beachten ist, dass die verschiedenen Google Kanäle eine jeweils unterschiedliche Phase in der Customer Journey des Kunden ansprechen. Daher geben Sie sinnvollerweise bei Google Ads Performance Max mehrere Ziele vor.
Die übergeordneten Ziele wie Umsätze oder Traffic können durch die passende Conversion-Aktion spezifiziert werden. Dies können etwa Käufe oder gesendete Lead Formulare sein. Während der Ausspielung werden die Performance Max Kampagnen automatisch auf die vorgegebenen Ziele optimiert. Dabei können Ziele priorisiert werden, indem diesen ein Conversion-Wert zugewiesen wird.
Gebots- und Budgetstrategie
Passend zum Ziel, können Sie sich als Werbetreibender zwischen folgenden Strategien entscheiden:
Ziel für den Cost per Action (CPA)
Hierbei wird der Schwerpunkt auf die Maximierung der Conversions gelegt und zusätzlich die Zielkosten angegeben. Das bedeutet eine eher umsatzbezogene Zielsetzung.
Return on Advertising Spend (ROAS)
Der Fokus liegt hierbei auf die Conversion-Wert-Maximierung. Die Effizienz der Werbemaßnahmen steht hier im Vordergrund. Bei dieser Strategie werden Umsatz, Betriebsausgaben und Werbeausgaben ins Verhältnis gesetzt.
Die sogenannten „Brand-Safety-Maßnahmen“, die das Ausspielen der Anzeigen an die relevanten Zielgruppen sicherstellen, gelten ebenso für die Google Ads Performance Max Kampagnen. So können etwa Keywords ausgeschlossen werden. Einzelne Google Kanäle können wiederum nicht ausgeschlossen werden.
Mit Bildern, Videos und Texten werden automatisch unterschiedliche Anzeigen erstellt
Die unterschiedlichen Assets können hochgeladen werden, um daraus automatisch Anzeigen für die unterschiedlichen Formate entstehen zu lassen. Google empfiehlt dabei, von der Upload Möglichkeit reichlich Gebrauch zu machen.
So können mögliche Kombinationen frühzeitig getestet werden und der Lerneffekt greift umso schneller. Der Google Algorithmus arbeitet effizienter, wenn ihm viele Creatives zur Verfügung stehen.
Hilfreich dazu sind Asset-Groups, die den Anzeigengruppen ähneln. In einer Asset-Group sind jeweils Creatives zu einem bestimmten Thema enthalten. Dies ist etwa eine Asset-Group mit dem Ziel für Lead-Formulare oder eine mit dem Ziel, Telefonanrufe zu generieren.
Ferner wird jeder Asset-Group ein Zielgruppensignal hinzugefügt. Damit sollen bei den Google Ads Performance Max Kampagnen zusätzliche Conversions auf Google erreicht werden. Der Werbetreibende gibt mit dem Zielgruppensignal an, bei welchen Kunden die Conversion-Wahrscheinlichkeit besonders hoch ist. Dieses Signal kann auch aus selbst erhobenen Daten bestehen. In den Kampagnen wird unter Verwendung dieses Signals gezielt nach Nutzern gesucht, welche eine mindestens ähnliche Kaufabsicht haben. So werden Conversions in Suchkampagnen, Displaykampagnen und Videokampagnen erreicht.
Die Vorteile von Googles neuem Kampagnentyp genießen
Performance Max ist darauf ausgerichtet, die Performance der bisherigen Kampagnen in Google Ads zu optimieren. Für das Testen des neuen Google Ads Kampagnentyps sprechen insbesondere die nachstehenden Vorteile.
Kunden werden über alle Kanäle erreicht. Da die Kampagnen über alle Google Kanäle ausgespielt werden, sind die Möglichkeiten der Generierung von Conversions deutlich höher. Schließlich werden die unterschiedlichen Gewohnheiten der Kunden (Bilder, bewegte Bilder oder Text) berücksichtigt. Google verwendet Echtzeitdaten. Damit werden geänderte Kundenabsichten sofort mit in die Kampagne eingebracht.
Durch maschinelles Lernen kontinuierliche Optimierung. Google analysiert laufend, welche Anzeigen in welchen Kombinationen die besten Leistungen erzielen. Somit werden die Kontakte automatisch optimiert, die nachweislich am ehesten zu Aktionen der Kunden führen. Dadurch steht das definierte Unternehmensziel im Fokus.
Effizienteres Controlling für Werbetreibende. Durch aussagekräftige Asset-Berichte erhalten Unternehmen einen besseren Einblick in die Performance der einzelnen Google Ads Kampagnen. Die Berichte verdeutlichen, welche Creatives sich wie auf den Erfolg der Kampagnen auswirken. Google lässt dabei erkennbar geänderte Trends bei den Suchinteressen einfließen. Auf diese Weise erhalten Sie wertvolle Hinweise, um Leistungsänderungen Ihrer Kampagnen zu interpretieren. Die Wirtschaftlichkeit lässt sich damit vom Werbetreibenden selbst laufend optimieren.
Automatisierung bringt Zeitersparnis. Neben der Leistungssteigerung erfahren Sie als Werbetreibender eine enorme Arbeitserleichterung und damit Zeitersparnis. Die Effizienz der Automatisierung steuern Sie, indem Sie dem Google Algorithmus gezielte Informationen zur Verfügung stellen.
Einfache Anpassung der Google Ads Werbekampagnen. Durch den simplen Austausch von Assets und Creatives, also Ihren Werbeelementen, bewirkt die Automatisierung in der Folgewirkung eine schnelle Optimierung Ihrer gesamten Kampagne.
Fazit
Das neue Kampagnentool von Google Ads, Performance Max, ermöglicht, mit lediglich einer Kampagne in allen Google Kanälen gleichzeitig zu werben. Das Ziel dabei ist, neben der Arbeitserleichterung für den Werbetreibenden, die Conversions zu optimieren. Nach Aussage von Google wird das Kosten-Nutzen-Verhältnis optimiert und es werden mehr Neukunden generiert. Daneben sollen bei gleichem Budget rund 13 Prozent mehr Conversions generiert werden.
Gerade in Unternehmen, die nicht über eigene qualifizierte Marketingexperten verfügen, bietet der neue Kampagnentyp von Google Ads effiziente Möglichkeiten. Werbekampagnen werden optimiert und mit wenig Aufwand wird auf allen Google Kanälen gleichzeitig geworben.
